Ispiteşte cuplurile să se deconecteze în salonul tău de frumuseţe. Cauţi să faci să crească propria afacere din domeniul spa? Poate fi simplu, dacă aplici marketingul pentru cupluri. Mulţi dintre clienţii salonului tău spa au o jumătate a lor, ceea ce face din Valentine's Day o mare ocazie de a atrage cupluri.
Alături de petrecerea unei nopţi în oraş, prin înţelegerea cu un local din zonă adaugă şi o cină de lux în pachetul de Valentine's Day!
Studiile efectuate în marketingul cuplurilor demonstrează că cei doi vor cheltui mai mulţi bani atunci când sunt împreună, decât când sunt veniţi la salon singuri. „De aici ne dăm seama cât de ocupaţi sunt oamenii în zilele noastre", ne mărturiseşte Rhonda Bannister, editor-şef la Holidays for Couples. Preluând acest rol, de a facilita puţină destindere şi intimitate cuplurilor, poţi edita chiar o broşură specială pentru cupluri, asemănătoare celor turistice, foarte atractivă pentru această piaţă. Broşura trebuie să conţină fotografii ale salonului tău spa în care cuplurile se bucură de clipele de relaxare. Uneori teama manifestată de unele persoane faţă de cabinele de tratament spa este suficientă pentru a intimida noii clienţi care testează noua experienţă spa. Luând contact vizual şi emoţional cu fotografiile din broşură, cuplurile se şi văd în aceeaşi postură şi trec peste limita convenţională de a dormi altundeva decât acasă, chiar şi pentru o singură după-amiază. Nu folosi fotografiile unui salon spa de lux descărcate de pe internet – vei pierde credibilitatea cuplurilor dacă spaţiul propriului salon nu se aseamănă cu cel din fotografia cu care ţi-ai atras clienţii!
Găseşte-ţi aliaţi creativi!
Asociază-te cu un hotel şi participă la întocmirea de comun acord a unui pachet destinat cuplurilor. Având în vedere colaborarea cu un alt factor comercial din zonă, multe hoteluri îşi vor oferi camerele cu discount, promovând astfel ambele afaceri. Petrecerea unei nopţi în oraş şi colaborarea cu un restaurant din vecinătate te ajută să incluzi şi o cină festivă în pachetul tău de servicii destinat cuplurilor. Incluzând în acest pachet toate elementele comerciale din zonă, vei spori astfel atractivitatea promoţiei tale, dar şi imaginea propriului tău salon spa în cadrul comunităţii locale de afaceri. Nu uita de florărie, teatrul din vecinătate ori cinematograful din colţ! Una dintre cele mai de succes promoţii realizate de noi pe parcursul anilor a inclus serviciile oferite de cele mai bune centre comerciale din oraş, respectiv servicii spa, o cină romantică la un restaurant local, cireşe îmbrăcate în ciocolată oferite de o cofetărie parteneră, şampanie pusă la dispoziţie de o cramă din vecinătate şi petrecerea unei nopţi într-un hotel din apropiere. Pachetul reprezintă un extraordinar instrument de marketing fiindcă îl vor promova în diferite locaţii. Făcându-i reclamă pe toate site-urile firmei tale, prin poşta electronică şi presă, câştigi sigur în vizibilitate faţă de clienţi.
Încurajează şi întâmpină!
Promovează-ţi pachetul ca pe un premiu acordat cuplurilor – un factor de impulsionare a relaţiei. Bucurându-se de tihna câtorva ore împreună sau de noua experienţă pe care le-o oferi tu, cuplurile au ocazia să regăsească plăcerea vieţii împreună în vremurile trepidante pe care le trăim. Observând oferta bogată şi câte au de împărtăşit, ideea de a se rupe scurt timp de restul lumii poate reîncărca bateriile cuplului şi, cu forţe proaspete, cei doi vor reveni mai puternici ca oricând la viaţa de zi cu zi. Pachetul de Valentine's Day poate fi tocmai scânteia ce va reaprinde focul în cuplu, elementul de consolidare şi menţinere a relaţiei celor doi. Uneori cei doi încearcă să se simtă bine în compania prietenilor, dar atunci participă prea mult la activităţile de grup şi nu punând accentul pe cuplu. Tocmai acest lucru îl oferă escapadele spa – regăsirea cuplului, bucuria relaxării şi petrecerii timpului împreună. Situat în afara localităţii St. Luis Obispo, California, SUA, Bliss Body Spa are o ofertă generoasă de pachete destinate cuplurilor din care poţi alege. „Pachetul oferit de noi cuplurilor este perfect pentru prieteni, logodnici, proaspăt căsătoriţi, aniversări şi pentru acei oameni care caută o ocazie minunată ca să petreacă ceva timp împreună", este reclama făcută pe site-ul salonului. Salonul spa oferă o cameră de cuplu în aer liber unde tratamentul începe cu un peeling corporal revitalizant, urmat de un masaj de o oră care are menirea de a înlătura stresul şi tensiunea din organism. Se serveşte apoi un prânz în ambianţa minunată creată de grădina luxuriantă. După masă cuplul beneficiază de un minunat tratament pentru mâini şi picioare. Acest salon spa oferă şi un delicios desert care încununează momentele de relaxare. Pachetul este un mijloc cu adevărat minunat care oferă cuplurilor câteva ore frumoase împreună, puţin romantism şi mult răsfăţ. Tratamentul special durează aproximativ trei ore şi costă 450 dolari de cuplu.
Întocmirea unui plan de relaxare, răsfăţ şi bunăstare
Realizează un pachet antistres de Valentine's Day, destinat cuplurilor. Revista Psychology Today remarcă faptul că toate tipurile de stres duc la depresie, boli cardiovasculare şi avansarea rapidă a oricărei boli. Sheldon Cohen, de la Carnegie Mellon, care studiază aceste interdependenţe, ne spune că răul vine din două direcţii. În primul rând, oamenii aflaţi sub presiunea stresului încep să aibă obiceiuri proaste, dorm mai puţin, nu mai merg la sala de sport şi mănâncă hrană nesănătoasă, fumează şi beau mai mult. În al doilea rând, corpul reacţionează la stresul mental. Hormonii stresului, cum ar fi cortizonul, cresc. Nivelurile crescute de cortizon pot determina scurtcircuitarea sau
deteriorarea altor sisteme din corp, cum ar fi imunitatea. Majoritatea femeilor întâmpină serioase probleme când încearcă să-şi convingă partenerii să aibă grijă de ei înşişi în mod tradiţional. Relaxarea la spa poate deveni un mod de a adopta un nou stil de viaţă, mai bun. În salonul spa poţi relaţiona cu alţi oaspeţi care se bucură de tratamentele binefăcătoare. Fiind văzut acolo, vei fi perceput ca o persoană conştientă de faptul că foloseşte servicii ce-l ajută să scape de stres. Dacă nu oferi servicii de yoga sau tai chi, asociază-te cu o sală de specialitate din oraş şi invită cuplul să-şi înceapă acolo tratamentul de reîncărcare a bateriilor. Oferindu-i aces-te posibilităţi şi tehnici de înlăturare a stresului, cuplul redobândeşte încrederea reciprocă şi include salonul tău spa în planurile lui. Procedând astfel, deschizi porţile salonului pentru un nou segment de piaţă pe care nu l-ai mai abordat până acum. Complexul Adobe Grand Villas din Sedona, Arozona, oferă un tip de servicii denumite „regăsirea în cuplu prin masajul dragostei". Pe parcursul a două ore, cuplurile pot învăţa elementele de bază ale artei masajului în doi. Un îndrumător asistă cuplul la predarea tehnicilor de bază ale masajului care îi ajută pe cei doi să scape de stres şi să se relaxeze reciproc în diferite moduri. Tratamentul este conceput ca realizarea unei legături mai puternice de însănătoşire şi dragoste între membrii cuplului pe parcursul călătoriei intime a vieţii împreună. Acest program costă 260 de dolari de cuplu.
Fără vină la spa
Pachetele destinate cuplului înlătură vina a ceea ce poate fi considerat o plăcere egoistă, atunci când mergi la salonul spa. Dacă mergeţi împreună la acelaşi salon spa, partenerul va începe să înţeleagă valoarea acestor servicii speciale. Numai eu de câte ori nu i-am auzit pe unii soţi spunând în timpul tratamentului pe care li-l aplicam: „Doamne, cred că pot să mă obişnuiesc cu aşa ceva!" Pe când, dacă vinzi un serviciu la care bărbaţii nu au acces şi care le este complet necunoscut, atunci succesul se îndepărtează. Cuplul care se bucură de serviciile spa împreună elimină factorul teamă, de vreme ce fiecare îşi are partenerul aproape. Încearcă să oferi serviciile în cabine duble sau măcar alăturate. În ambianţa creată, cuplul se va bucura de liniştea unei experienţe comune. Situat în Marton, New Jersey, 800 West Salon & Spa oferă câteva opţiuni cuplurilor. Spotul publicitar al acestui salon este transmis în cursul programului matinal de ştiri sportive de la postul local de radio, astfel încât pachetele spa destinate cuplurilor nu mai reprezintă o noutate pentru audienţa masculină. Proprietarul complexului, Linda Orsuto, aminteşte că la salonul său spa s-au legat până acum chiar câteva prietenii. Pachetul destinat sărbătoririi unor evenimente de familie include printre altele o oră de masaj, degustare de băuturi şi bunătăţi, cum ar fi fântâni de ciocolată. Complexul oferă cuplurilor posibilitatea de a se bucura de o serie de masaje în camera rezervată în exclusivitate celor doi. Pachetul De la inimă la inimă promovat de salonul 800 West este experienţa spa perfectă pentru cuplurile care caută să evadeze într-o după-amiază de plăcere – mai exact timp de trei ore. Fiecare se poate bucura de îngrijire facială clasică, de masaj corporal complet, de manichiură şi de un prânz special spa. Terapeutul alocă timp fiecărui membru al cuplului, împărtăşindu-le din tehnicile sale de masaj, arătându-le unele mişcări pentru reducerea stresului în regiunile-problemă, astfel încât vine în sprijinul relaxării reciproce a partenerului. Preţul acestui pachet este de 360 de dolari pe cuplu.
Adu-i înăuntru!
Valentine's Day poate fi un prilej nemaipomenit pentru a-ţi prezenta salonul spa unei noi baze de clienţi. Făcându-ţi salonul mai atractiv pentru cupluri, înseamnă o nouă sursă de profit pentru afacerea ta! Atragerea jumătăţii în salonul spa poate stârni interesul pentru acest tip de cadouri, sub forma serviciilor şi produselor spa. Răsplata supremă este de a face cuplul dependent de salonul tău spa! Important este să-i vezi pe cei doi că încep să solicite periodic servicii spa individualizate. Aşa că invită cuplurile dinamice şi fă-le să se bucure de beneficiile tratamentelor tale, ca să vină iarăşi la salonul tău spa, împreună sau separat, cu dorinţa de a beneficia de mai multe tratamente!
