În plină criză, există firme care nu doar supravieţuiesc, ba chiar reuşesc să păstreze o cifră de afaceri bună şi încă se mai află pe profit. Nu este uşor, dat fiind con textul economic actual, dar criza a adus şi părţi bune. Vorbim despre firmele de MLM - multi level marketing, firme care sunt deja un concurent serios pentru distribuitor ii de produse cosmetice şi de nutriţie. La o simplă căutare pe Google se găsesc păreri pro, dar şi contra. Fie că vă plac sau nu aceste firme sau acest sistem, cert este că firm ele de MLM se descurcă admirabil într-o perioadă tot mai dură pentru afaceri. Cifrele vorbesc de la sine. Materialul care urmează nu este nici anchetă, nici interogatoriu, nici advertorial. Am vrut să aflăm cum reuşesc reţelele de distribuitor si să se descurce, să le aflăm punctele tari, să înţelegem de ce au cifre de afaceri de sute de milioane de euro chiar şi în zilele acestea.

Amway - de 50 de ani în lume

Cine nu a auzit despre firma Amway? Bineînţeles că la un moment dat mai toţi am folosit un produs al lor sau am cunoscut pe cineva care le foloseşte produsele. Strategia firmei este pe cât de simplă, pe atât de eficientă.

Detergentul de vase, pasta de dinţi – primele produse cu care se intră în contact, toate nu fac decât să netezească drumul spre game noi, spre produse cosmetice sau de weight management. Criză este şi la Amway, dar în tot răul este şi un bine. „Efectele negative ale crizei sunt cunoscute de toată lumea. Partea pozitivă este că tot mai mulţi oameni se orientează extrem de rapid către noi, pentru că reprezentăm o nouă sursă de venit, suntem o alternativă la rotunjirea bugetului personal, astfel încât criza ne-a adus mai mulţi parteneri”, spune George Popescu, branch manager Amway România.

Nu Skin Enterprises

Nu Skin este singura companie din sistemul MLM cotată la Bursa din New York, cu un calificativ maxim de stabilitate financiară D&B 5A1. Din 2006, firma este în plină expansiune în România. Ca să explicăm pe scurt afacerea, e nevoie să spunem că totul se leagă de trei mari monopoluri pe care le deţine firma la nivel mondial.

Primul mare monopol este cel al Scanerului Biophotonic. „Este singura tehnologie din lume care măsoară nivelul carotenoizilor din corp, practic nivelul de sănătate. Aparatul fost În România, Amway are circa 800 de produse, exact ca şi celelalte reprezentanţe europene. Gama Artistry, cu produsele de machiaj şi înfrumuseţare este una din cele mai apreciate. Nu Skin este singura companie din sistemul MLM cotată la Bursa din New York, cu un calificativ maxim de stabilitate financiară D&B 5A1.

Din 2006, firma este în plină expansiune în România. business noiembrie-decembrie 2010 Les Nouvelles Esthétiques 29 realizat la Universitatea din Utah şi a intrat în posesia companiei Nu Skin după testări care au durat doi ani, în urma cărora a reieşit că produsele de nutriţie cresc cel mai rapid nivelul de sănătate al consumatorului”, spune directorul executiv Ovidiu Ciornea.

În funcţie de nivelul de antioxidanţi determinat de scaner, clientul îşi poate achiziţiona produse de la Nu Skin, care să îl ajute să atingă un nivel de sănătate optim. După două luni în care subiectul consumă un pachet cu anumite produse Nu Skin, i se reface testul. Dacă nivelul de antioxidanţi nu creşte, clientul îşi primeşte banii înapoi. Este una dintre garanţiile oferite de firmă.

EuroNet

Afacerea EuroNet este o pată de culoare în peisajul MLM din România. Produsele naturiste, bazate în special pe aloe, produse nepasteurizate, ţin capul de afiş. Este o afacere pornită din anul 2004 de soţii Mihaela şi Vasile Neacşă şi este dezvoltată cu experienţa căpătată în alte firme de MLM.

La începutul EuroNet, tot răul a dus la bine. „Am lucrat şi în firme de MLM, unde am ajuns să am o reţea de 500 de distribuitori, am avut şi magazine de cosmetice, afacere în sensul clasic al cuvântului, dar ieşeam cu pierderi însemnate, în jur de 200.000 de euro, ba chiar mai mult. Eram răcit şi mă aflam la un târg internaţional, unde standul italienilor de la Zuccari mi-a sărit în ochi. Mi-au dat să respir Olio del Re şi imediat mi s-a desfundat nasul. Aşa am devenit distribuitor în România.

Distribuţia clasică, pe farmacii şi magazine, a fost o dezamăgire, iar ideea partenerului italian a fost să încerc un business de tip MLM - exact cum exista pentru produsele lor în Spania”, povesteşte Vasile Neacşă despre începuturile afacerii sale.

Treptat, sistemul MLM a prins şi a dat roade. Nu mai era cazul să existe produse deteriorate pe retur, nu exista lipsa  calităţii, întrucât producătorii care vând în sistem MLM nu îşi permit rateuri de acest gen, dat fiind că activează totuşi pe o nişă.

Intreg materialul poate fi citit in editia tiparita a revistei Les Nouvelles Esthetiques, numarul 49 Noiembrie-Decembrie 2010, revista disponibila prin abonament.